WORKSHOP - Relationssalg for introverte specialister
GØR DINE STÆRKE SPECIALISTER TIL SÆLGERE!
Få et overblik over begreber som kunderejsen, kunde mindset, kundetillid - og find din egen plads i salgsprocessen.
Skal dine fagfolk sælge?
BRUGER FIRMAET DEN HURTIGSTE VEJ?
Vi er alle sælgere!
Specielt konsulentbranchen kalder på at de udsendte specialister skal deltage i salget - fra lead generering til selv at holde sig beskæftiget.
Og med god grund! Det er ikke udsædvanligt at 60-80% af omsætningen i konsulenthuse kommer fra fortsatte kunderelationer - byggende på kundens tillid som specialisterne har skabt.
Men...
Langt de fleste specialister ligger i den introverte side, og foretrækker at fokusere på sit fag frem for salgsaktiviteter - dér erman er på hjemmebane.
Så kan det blive naturligt for en introvert at gribe mobilen? Naturligt at diskutere forretning med en modpart hos kunden? At stille spørgsmål, at forklare - at foreslå? Og måske at gå sålangt som til at engagere sig i salg - óg måske endda lave aftalen?
Ingen salgsforløb er helt ens, selvom de alle bygger på kundens behov, tillid og anledning - lær at lytte og snakke dig ind på det helt specielle hos din modpart hos kunden.
Kan Introverte Specialister sælge?
JA, DET KAN LÆRES!
Gennem træning, gennem at forstå at salg er tosidet dialog og ved at afmontere de gængse myter og fordomme om salg - ja, så kan man fjerne barriererne for at lave det første salg.
Salg er et job, det handler om at tage ejerskab - ikke for resultatet, men for at holde indsats og dialogerne oppe.
Salg er en holdsport, det handler om at skabe en holdånd - konkurrenceånd i adfærden, fælles fejring af resultater!
Og ikke mindst, at bruge sin specialist status som basisfor sin sælger-selvtillid. Det kan øves og læres!
Det er hvad man kommer igennem på en workshop faciliteret af HetQuarter Markedssupport.
Vær med til at skabe en holdånd om et fælles projekt, salg - og dermed dine egne arbejdsopgaver.
Workshop i relationssalg
FÅ HANDS-ON ERFARING
HetQuarter faciliterer workshops i salg for specialister og andre sælgende, der ikke har salg som fuldtidsjob. Workshoppen strækker sig over to dage med en job-relateret opgave imellem.
Målet er at give de mere introverte medarbejdere forud-sætningen for at kunne supportere salg - typisk i konsulent-virksomheder.
DET STARTER HOS DEN ENKELTE
I relationssalg handler det om at udvikle nok selvtillid til atkunne række ud. Den selvtillid kommer fra faglighed, fra viden om relationsbygning og en konkret fornemmelse af opgaver og handlinger. Og ikke mindst kommer den af øvelse, som vi laver de første af under forløbet.
SPIL DIT TEAM STÆRKT - SKAB EN SALGSKULTUR
Workshoppen giver firmaets specialister baggrund og red-skaber til at kunne indgå i salgsarbejdet, sammen med andre specialister og sammen med den øvrige salgstyrke og ledelse.
Det handler om at skabe et samarbejde om salg, work-shoppen sigter imod at sætte dig og dine medarbejdere i stand til at skabe en salgskultur i firmaet - og skabe et fælles sprog om kommerciel relationsskabning. Og ikke mindst, skabe et fælles commitment til opgaver og på holde processen frem til salg gående.
WORKSHOP - Relationssalg for introverte specialister
GØR DINE STÆRKE SPECIALISTER TIL SÆLGERE!
Få et overblik over begreber som kunderejsen, kunde mindset, kundetillid - og find din egen plads i salgsprocessen.
Skal dine fagfolk sælge?
BRUGER FIRMAET DEN HURTIGSTE VEJ?
Vi er alle sælgere!
Specielt konsulentbranchen kalder på at de udsendte specialister skal deltage i salget - fra lead generering til selv at holde sig beskæftiget.
Og med god grund! Det er ikke udsædvanligt at 60-80% af omsætningen i konsulenthuse kommer fra fortsatte kunderelationer - byggende på kundens tillid som specialisterne har skabt.
Men...
Langt de fleste specialister ligger i den introverte side, og foretrækker at fokusere på sit fag frem for salgsaktiviteter - dér erman er på hjemmebane.
Så kan det blive naturligt for en introvert at gribe mobilen? Naturligt at diskutere forretning med en modpart hos kunden? At stille spørgsmål, at forklare - at foreslå? Og måske at gå sålangt som til at engagere sig i salg - óg måske endda lave aftalen?
Ingen salgsforløb er helt ens, selvom de alle bygger på kundens behov, tillid og anledning - lær at lytte og snakke dig ind på det helt specielle hos din modpart hos kunden.
Kan Introverte Specialister sælge?
JA, DET KAN LÆRES!
Gennem træning, gennem at forstå at salg er tosidet dialog og ved at afmontere de gængse myter og fordomme om salg - ja, så kan man fjerne barriererne for at lave det første salg.
Salg er et job, det handler om at tage ejerskab - ikke for resultatet, men for at holde indsats og dialogerne oppe.
Salg er en holdsport, det handler om at skabe en holdånd - konkurrenceånd i adfærden, fælles fejring af resultater!
Og ikke mindst, at bruge sin specialist status som basisfor sin sælger-selvtillid. Det kan øves og læres!
Det er hvad man kommer igennem på en workshop faciliteret af HetQuarter Markedssupport.
Vær med til at skabe en holdånd om et fælles projekt, salg - og dermed dine egne arbejdsopgaver.
Workshop i relationssalg
FÅ HANDS-ON ERFARING
HetQuarter faciliterer workshops i salg for specialister og andre sælgende, der ikke har salg som fuldtidsjob. Workshoppen strækker sig over to dage med en job-relateret opgave imellem.
Målet er at give de mere introverte medarbejdere forud-sætningen for at kunne supportere salg - typisk i konsulent-virksomheder.
DET STARTER HOS DEN ENKELTE
I relationssalg handler det om at udvikle nok selvtillid til atkunne række ud. Den selvtillid kommer fra faglighed, fra viden om relationsbygning og en konkret fornemmelse af opgaver og handlinger. Og ikke mindst kommer den af øvelse, som vi laver de første af under forløbet.
SPIL DIT TEAM STÆRKT - SKAB EN SALGSKULTUR
Workshoppen giver firmaets specialister baggrund og red-skaber til at kunne indgå i salgsarbejdet, sammen med andre specialister og sammen med den øvrige salgstyrke og ledelse.
Det handler om at skabe et samarbejde om salg, work-shoppen sigter imod at sætte dig og dine medarbejdere i stand til at skabe en salgskultur i firmaet - og skabe et fælles sprog om kommerciel relationsskabning. Og ikke mindst, skabe et fælles commitment til opgaver og på holde processen frem til salg gående.
TO DAGES SALGSREJSE
17 års salg - nu som selvstændig forretningsudvikler for mindre konsulent- og ud-
viklingshuse har givet en stærk indsigt i hvad der virker og ikke virker i relationssalg.
Det er den lavpraktiske tilgang der er grundlaget for workshoppen: Gennemslagskraft
handler om kunne sætte sig selv i spil før noget andet, derefter faglig troværdighed og først til sidst kommmer proces og salgsteknik.
De fleste specialister har helt naturligt troværdigheden med sig, det skal bare ud over dør-
trinnet - og det er det vi arbejder med på workshoppen. At turde hvile i sig selv i salgssituationen på samme måde som når man udfører sit speciale.
Som mange andre i faget er jeg selv autodidakt sælger med basis i en IT-uddannelse. Dermed har jeg været igennem hele processen fra en start, hvor man ser ind i en mur, og til erfaren sælger som faktisk holder meget af den menneskelige interaktion som ligger i faget - ud over det naturlige fokus på resultater.
Der er ikke noget bedre end at opleve at løse tanker bliver til et projekt, som igen bliver til et salgbart produkt eller en relevant service.
/Henrik T
TO DAGES SALGSREJSE
17 års salg - nu som selvstændig forretningsudvikler for mindre konsulent- og ud-
viklingshuse har givet en stærk indsigt i hvad der virker og ikke virker i relationssalg.
Det er den lavpraktiske tilgang der er grundlaget for workshoppen: Gennemslagskraft
handler om kunne sætte sig selv i spil før noget andet, derefter faglig troværdighed og først til sidst kommmer proces og salgsteknik.
De fleste specialister har helt naturligt troværdigheden med sig, det skal bare ud over dør-
trinnet - og det er det vi arbejder med på workshoppen. At turde hvile i sig selv i salgssituationen på samme måde som når man udfører sit speciale.
Som mange andre i faget er jeg selv autodidakt sælger med basis i en IT-uddannelse. Dermed har jeg været igennem hele processen fra en start, hvor man ser ind i en mur, og til erfaren sælger som faktisk holder meget af den menneskelige interaktion som ligger i faget - ud over det naturlige fokus på resultater.
Der er ikke noget bedre end at opleve at løse tanker bliver til et projekt, som igen bliver til et salgbart produkt eller en relevant service.
/Henrik T
Det siger kunderne...
”Henrik Thomsen har i halvandet år bidraget som freelancer til User-Planet’s salgsarbejde.
Henrik’s fokuserede indsats omkring udringning og mødebooking har medvirket til User-Planet’s forretningsmæssige fremgang i perioden.
Ud over det konkrete salgsarbejde har Henrik også bidraget med værdifuld sparring til vores marketing.”
Klaus Schroeder
Business innovation & design, founder
User-Planet Aps
